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LED平板灯等灯具的电商之路

2014/7/20 11:48:17      点击:

       taobao天猫类电商现实上没有看上去那样美,建网店简单,但要使其成活并赚到钱,需要花费很高的本钱,甚至超越线下途径网点的建设。

  以电商人才来说,据调查显现眼下电商人才泡沫的确有点过了,各种“人才大战”的言论,让不少B2C从业者的薪酬溢价了30%—80%,以主管等级职位为例,从7000元—8000元,上升到1.2万—1.8万的月薪。更恶劣的是,高薪招引来了许多 ‘人’,但他们却都不那么‘才’,半年大公司阅历,就敢标榜资深的人太多了,从某种程度上大大加剧公司本钱负担,其人员薪酬及管理费用占到总推行本钱的10%以上。

  在商品方面,同质化表象非常严峻,低价招引许多消费者,现实上天猫或许会稍好些,但taobao简直成了低价的代名词。商品赢利从早些年的50%,降到30%,再缩水到现在的15-20%,虽然拓宽现代水晶灯等高赢利商品,但是花灯类的物流费则相应从2%上升到7%,简直能够抵掉上升的赢利点,与此相反的是推行推行本钱的大幅提高。

  在推行推行上,光月初前三天的推行费就高达15万,而重要节日的活动推行更“烧钱”,像公司本年年中大促销,光天猫上一个好一点的广告位,就花掉了28万,加上其他费用,相当于卖灯要卖到500—600万才干赚回来。在关键字竞价上,LED平板灯或单单“照明”这两个字的竞价就在10—15元之间,在没有确保一定会购买的前提下,一个用户点击进去就花掉了10—15元,更不用说竞赛对手的歹意点击了。这样算下来推行费用少占到总推行本钱的10%,而初始推行阶段其开销更可怕。

  另外,推行费10%,物流费2%-7%,职工以及管理费10%,天猫平台10万押金,5.5%佣钱,5%税金,包装2%,售后1%,加起来大概在35%以上。即便以40%-50%的毛利率来算的话,公司简直也很难赚到钱,更别说要到达这样赢利。电商公司生计状况可想而知。

  有关人士表明,早些年竞赛比拼的是商品价格与运营团队的才能,尤其是用户行动、taobao算法等技能要素,例如:怎么让排行靠前,怎么做好宝物描绘提高转化率等,品牌与品牌之间战争尚不显着。2012年今后,O2O概念火爆,天猫政策朝扶持线下传统品牌歪斜,飞利浦、欧普、松下、雷士等传统品牌在电商范畴强势兴起,与此同时,一些初的淘品牌商场份额遭受严峻揉捏,职业蔓延到品牌与品牌之间的竞赛。

  现实上,中国有5000亿照明商场,而当前电商才占有40个亿不到1%。单条腿走路的淘品牌,本来很难与传统大品牌抗衡,所以纷繁凭借O2O打通线上线下途径,但整个进程可谓漫长而苦楚,想被收购的心都有了。
胜琪照明 http://www.senqiled.com